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清扬(法国洗发水品牌)

清扬是法国清扬技术中心的研究结晶,产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑,并拥有全球专利及临床测试验证,同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。在过去10年中,联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验,以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。根据联合利华公司披露的信息,其一直在为研究适合中国人的去屑产品而努力。

清扬,让你无需隐藏

我们生活在一个喜欢挑剔的世界,而头屑会影响你的形象,所以清扬努力研发卓效去屑技术,让你告别头屑烦恼*,助你展现良好形象。清扬,无懈可击,无需隐藏。

2007年4月27日,国际快速消费品业巨头联合利华在北京召开新闻发布会,并高调宣布――该公司推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。期间,联合利华高层更指出,将凭借“清扬”在全球去屑洗发水领域的专业优势抢占中国十亿元去屑洗发水市场。

“如果有人一次又一次对你撒谎,你要做的就是立刻甩了他”——这是清扬广告片中的广告语,置身当前竞争复杂的市场环境中,清扬历奇、自信的画外之音则显得意味深长。

近一个月来,台湾知名艺人小S(徐熙娣)所代言的清扬洗发水广告,频频出现在各种高端杂志上,并占据了全国各大城市户外广告的核心位置,一时间,打开电视机――无论央视、卫视以及地方电视台,点击进入国内各大门户网站,清扬广告无处不在,从而客观形成了愈演愈烈的“清扬情结”。在无孔不入、无缝覆盖的广告写实背景下,笔者除了被小S淡定、从容的自信所感染外,更多的则是为清扬去屑“新理念”所深深触动。

眼下最火的品牌是什么?相信很多人都会回答清扬及其引领的黑色情人节时尚。而谈到清扬黑色情人节的风靡就不得不提及由湖南卫视打造的时下热播剧《丑女无敌》第二季。正是巧妙的利用该剧中的植入营销,并配合天衣无缝的线下运作,清扬在今冬掀起了一阵“黑色旋风”。

2007年2月28日,被外界誉为联合利华首款去屑洗发水清扬品牌在全国正式上市,联合利华公司更高调形容清扬的未来目标:十年磨一剑,旨在折桂冠。

2007年4月27日,清扬去屑洗发露产品的新产品发布会在北京举行,并现场请来了其广告代言人台湾当红艺人小S(徐熙娣)现身说法,除了分享自己的护发滋养、养发去屑的心得和经验,还巧妙地阐述了自己对于清扬品牌的理解就是――有型就要秀,无屑更清扬。

从而清扬品牌在中国大陆市场的品牌推广工作正式开始拉开了序幕。

清扬在进入中国以前,已经在南美、欧洲及东南亚地区去屑市场成为了当仁不让的第一品牌,并被数亿消费者证实了其在去屑方面的功效,联合利华(中国)公司高层公开表示:专业防治型去屑产品的空缺,是当前去屑市场所面临的最大问题,而依托于数十年的专业去屑研究经验的联合利华企业,对清扬在中国市场的未来表现充满信心,清扬更信心百倍地作出承诺,要带领中国消费者走出20年头屑痼疾的困扰。

虽然清扬品牌是联合利华进入中国市场以来首次推出的新品牌,但并不是单独针对中国市场的。据联合利华(中国)公司高层透露:清扬诞生于1973年,在欧洲、东南亚等市场均有销售,并在世界各地拥有超过1亿的消费者。清扬在进驻中国大陆市场之前,在东南亚市场的上市就取得了极大的成功,据悉,清扬在新加坡、印度尼西亚、泰国等东南亚国家自上市之日起销量就节节高升,市场占有率一度超过宝洁海飞丝十到二十个百分点。

现阶段,国内洗发水市场的销售总额已近200亿,其中,去屑产品的构成占比已经超过了一半,庞大的市场需求和业务规模令联合利华所沉醉,继而借以清扬品牌全力进军去屑市场,并提出了要在未来三年内,清扬将成为中国洗发水去屑市场上的领袖品牌的战略目标和未来愿景。

2007年3月25日,随着清扬品牌在全国各地开始投放广告,清水出芙蓉、个性似飞扬的清扬开始走进了人们的视野,步入了人们的生活。

据2007年中国保健协会发布的《中国居民头皮健康状况调查报告》数据显示,从上个世纪80年代中期头屑问题首次被提出至今,近20年来,国人受头屑困扰的人群比例不但没有得到控制,反而有相当幅度的提升。此外千亿元的花费并没有使得头屑问题得到有效的控制,纠其原因――“重清洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发水男女混用、洗发护发习惯不良”等四大误区直接导致了中国人20年难去屑。

站在医学专业角度,头屑的滋生是由头皮上的真菌过渡繁殖引起的,清除头屑应立足于杀灭真菌,很多去屑洗发水仅仅立足于“治”――洗掉头发上的头屑,忽视了“防”“治”结合、治标先治本的产品作用机理,所以,自1988年国内首次出现去屑产品以来,国人的头屑问题不但并未降低,反而还持续恶化,头屑人群从原有70%上升到了83%。

放眼国内本土日化市场领域,去屑市场的消费者教育和市场培育工作已经历经了相当长的一个过程,如今的去屑市场无疑是一块相对成熟的市场领域,无需再做刻意的引导和过多的教育消费工作。

针对目标市场的盲点、结合市场特性,联合利华旗下的清扬全球技术中心,悉心研发并通过目标人群的有效测试,推出了涵盖洗发、护发领域的系列产品(34个品项),并首次推出针对男士需要的洗、护系列,包括多效水润养护型、强韧健发型、深度滋养型和活力运动型去屑洗发水、护发素、发膜等多款产品。

为了将清扬推广为“消费者最值得信赖的头皮护理专业品牌”,首先,在产品竞争技术方面,联合利华设立了清扬全球技术中心;其次,在产品有效附加值方面,联合利华则将“维他矿物群”的核心技术植入其中;再者,在市场引导和教育消费方面,联合利华将科学洗发,男女有别的理念诉说的惟妙惟肖;最后,在市场培育和品牌推广方面,联合利华除了将线上广告和线下广告并重,更发起了――“千万人去屑大挑战,赢巴黎时尚之旅”的事件营销活动。

自信清扬的横空问世,标志着其将与“力士”、“夏士莲”共同构筑起联合利华王国的洗发水战线。

原清扬的全面升级系列。新添加了划时代的高科技配方“滋养因子10”,10重有效成分,能深入渗透头皮直达3层,解决头部皮肤不健康的问题,从根源做起,更有效抑制头屑产生并预防再生。

全新清扬男士系列

新增氯咪巴唑–与原有去屑成分ZPT形成双效去屑配方,去屑剂沉积量更好,去屑效果更持久。更添加3倍葵花籽油,渗透至真皮层,强健头皮屏障,加强头皮对外界刺激的抵御,有效抑制头痒和油腻等头皮问题。

全新清扬女士系列

比原清扬多添加2倍D-泛醇。权威实验室测试证明,全新清扬令秀发更柔顺。去屑同时更强韧秀发,有效减少断发。

众所周知,去屑洗发水市场是一个高强度竞争的市场,并且经过多年的市场洗礼,在本土市场上,除了宝洁系品牌呈现着一头独大的寡头垄断局面之外,现存的本土品牌罕有作为,艰难地在有限的夹缝市场中探寻着自己的生存空间。

其一,洗发市场竞争激烈,洗发市场不断被细分,各种功能性洗发水品牌纷纷粉墨登场、意欲作为;其二,品牌繁多,几乎所有的洗发护发品牌里都包含了去屑品类,诸如海飞丝、飘柔、风影、奥妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄……大家都对去屑市场的巨大空间充满期待;其三,宝洁系旗下品牌占据着绝对优势,垄断着80%的市场销售份额,而其他本土品牌则疯抢着剩余的20%市场存量。

在广州、深圳各大型零售卖场终端,200ML清扬的市场定价为19.70元,与同容量海飞丝17.90元的价格不相上下,现阶段,宝洁公司为了应对清扬上市所带来的冲击和影响,及时进行了市场策略的转向和调整,除了已经有序加大了海飞丝在全国市场的广告投放力度,另一方面在终端策略和促销策略上也同步推出了一连串的“大动作”,将原有400ML海飞丝的市场价格从34.90元调整为30.50元,并实行买400ML海飞丝送200ML海飞丝的促销政策,除此之外积极扩大重点零售终端的自然陈列和付费陈列位置,迅速抢占的阶段性促销排期,占据重点零售商场的促销堆位,以期在终端巷战的角逐中对清扬形成屏蔽效应。

虽然清扬高起点发力、通过优良的前端企划和品牌推广,达到了先声夺人的效果,但是面对去屑攻坚战的全面升级,同后发制人的宝洁海飞丝一场势均力敌的遭遇战在所难免,联合利华意欲试图借助清扬一举击败宿敌――宝洁海飞丝,还是难度不小、挑战重重。

由于联合利华原有终端促销系统的资源的缺失和不足,造成了国内市场各地近似疯狂地网络各类促销人员的景象(联合利华采取的是人事外包政策),为了确保各项工作任务和进度,借以拉高促销推广预算(重点市场清扬的专职促销人员的薪资将标准已经提升到了每天110-120元+业绩提成+其他补贴,即便是各类临促、短促以及派发人员的薪资标准也给出了每天65-80元+业绩提成+其他补贴的优厚条件,高出同行业水平的2-3倍),重赏之下未必会有满意的结果,临时拼凑的促销团队的战斗合力较宝洁海飞丝犹如游兵散勇,所以,促销队伍的组织建设和质量提升问题将是清扬系统所面临的最大难题。

清扬在各类零售终端的渠道覆盖水平、到达率水平较对手海飞丝还存在着明显的差距,产品价格体系的管理也不同程度地存在着变形和扭曲,随着市场工作的推进,促销折扣所引发的终端阻击战在所难免,新、老顾客群的争夺届时将成为主要目标,然后现阶段清扬为了配合上市期的新顾客推广,在各类重点零售终端均开展了不同程度的有偿售点促销和体验促销活动,对于日后的营销工作的积极效用却是值得商榷。

清扬在零售终端的出样质量和陈列位较对手海飞丝还处于明显的劣势,一方面缘于清扬是新品牌,另一方面由于联合利华在终端资源和基础沉淀方面的缺失,毕竟终端资源的基础建设和运控维护不是一朝一夕的工作,它有赖于品牌自身长期的能量蓄积以及精耕细作。

清扬现阶段的线上广告和线下广告双线并重的媒介推广策略,抛开广告的合理性和科学性,清扬现阶段的广告投入水平的力度还能够持续多久?随着市场的不断细化,清扬品牌的不断培育和成熟,针对清扬新、老目标顾客的各类促销推广活动又怎能做到推陈出新,足以同海飞丝进行直面抗争、分庭抗礼。

由于去屑新军清扬的市场切入以及其极具排他性的媒介推广,加剧了去屑品牌的新一轮的市场排序竞争,并给宝洁系产品带来了麻烦、形成了不容小视的竞争危机。为了积极应对清扬的市场攻击,宝洁非常重视和关注,除了及时追加广告预算的同时,在终端促销和地面推广方面更是频频发力,据笔者细致观察:在广州、深圳、北京、上海等一线重点市场,宝洁几乎每过两三天就会出现一系列新的促销政策,为了取得根本遏制对手的主动权和压制其竞争空间,宝洁适时策略性地修正了促销预算,包括强化终端包装、再次提升终端出样质量、垄断促销排期、增加促销点数量、强化场外促销、增加促销人员编制、加大促销品力度等等,宝洁甚至干脆将原有的海飞丝促销变成了飘柔、海飞丝、玉兰油等产品的全线促销买赠。

在朝如青丝幕如雪的去屑大战中,虽然现阶段,清扬在线上广告和线下广告都占据了绝对性的优势,但是由于其终端和促销基础层面的沉积和累积还非常薄弱,所以她在本土化进程中的表现还是充满着未知的挑战,置身你死我活的终端巷战中,清扬如何在生存中壮大和发展,唯有未来的时间和数据会证实一切。

无论清扬在未来的作业时间段里,交出怎样的成绩单,以及清扬能否在接下来本土市场的品牌角逐中击败宿敌海飞丝,拭目以待之余,站在营销专业角度,我们还是清楚地看到:随着清扬高调、自信的上市,除了已经吸引了无数双眼球的同时,还为其赢得了如潮的掌声,相信清扬也一定会成为国内日化产品领域的一个热点,亦会成为2007年一个最具代表性的营销案例和品牌佳话。

第一季:小S(徐熙娣)(从2007年代言至今)

第二季:Rain(郑智薰)(从2007年至2009年)

第三季:Karen(莫文蔚)(2009年时候推出针对长发的丝柔系列时候代言)

第四季:C罗(克里斯蒂亚诺·罗纳尔多)(从2010年南非世界杯代言至今)

第五季:peter(何润东),赵柯(从2010年至无懈可击之美女如云开播至今)

第六季:胡歌,唐嫣(从2011年无懈可击之高手如林广告宣传至今)

第七季:Kimi(基米·莱科宁)

主要包括:男士女士洗发露,护发素等。

北京时间2013年12月8日,广州恒大俱乐部同知名洗发品牌清扬召开新闻发布会,双方宣布正式达成合作协议,清扬品牌将拥有恒大的整体形象权。

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